前两天在福步上看到一个帖子：“新英国客人要求OA30，让我们查 Sino insurance ” 。看到标题的第一反应是——这种骗局又死灰复燃了。

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！典型特征！

1. 新客户第一次合作 ，但好说话，利润可观
，让人舍不得放弃；

2. 唯一不好说话的地方是：付款方式时要求做D/A或O/A，并且基本不给定金 ，或者定金比率极低；

3. 当出口商表示疑虑时
，客户说：不放心的话你去找信保公司查我
。

客户话术：

For payment terms on this first order, we request you to transact with us by 100% open account from your insurance company.

如果客户符合以上所有特质，基本上是个骗子没跑了。

！最终结果！

1. 客户给的公司名称 ，经信保审核过没有问题；

↓↓

2. 发货后
，客户开始推脱付款，甚至消失；

↓↓

3. 向信保报损 ，这才发现
，客户冒用了资信良好的其他公司；

↓↓

4. 由于信保保障的是商业信用风险，而不是商业诈骗风险 ，此单损失无法得到赔付 。

此时再想想之前“光明磊落”的客户
，就会品出一些“此地无银三百两
”的违和感了
。

这里需要特别解释一个知识点：并不是买家让你投保信保，这一单你就万无一失、风险转嫁给中信保了。信保出险后是否能赔付 ，关键在于债权是否成立 。

例如：

客户不承认有合同关系，能不能出具书面合同；

客户说质量不好
，那么合同是否约定质量标准；

双方对货款金额 、付款时间等说法不一致，是否有公证邮件、PI等具体证据
。

以上情况 ，需要找大量的间接证据
，去证明确实有合同关系
、损失金额确实是多少、责任是否确实在于客户。不是你说买家赖账，信保就一定会赔付给你的 。

另一个重要问题是：信保保障的是商业信用风险 ，不是商业诈骗风险！

你可以通过信保调查买家的信用
，但是，与你签订合同的买家是否真的就是受调查的买家 ，这一点信保是不管的
。很多骗子也正是利用这一点让供应商放松了警惕
，轻易骗走了货物，信保也因虚假贸易而拒绝赔付。

这种涉及赊销付款的典型骗局 ，以乌干达 、肯尼亚等非洲地区为最高发 。当前非洲大陆新冠疫情再度严峻
，越来越多的骗子也开始蠢蠢欲动了
。

！见招拆招！

以下通过一个案例讲解骗子的骗术以及我们的破解之法：

外贸企业A接触到一位买家B，B自称是英国某连锁超市的采购 ，向A订购一批货物，付款方式是O/A 30天
，并主动提出如果卖家不放心可做中信保。

于是A通过中信保调查了B的资质，收到反馈说B的评级是AA级 ，确实是当地比较知名的超市 。A放下心来
，与B签订了合同。

货做好后，A正常准备订舱发货 ，此时B要求将提单收货人改为在乌干达的分公司
，货物也需要运到乌干达
。

此时A敏锐地察觉到了风险，因为如果B不是真正的买家 ，而是假借B公司之名前来行骗的骗子
，那么一旦骗子赖账，信保是不会赔付的 ，因为信保的信用额度是给真正的B
，而非骗子！

对于A来说，这份保险等于白买了 ，一旦发货，有可能钱货两空。

A此时能怎么办呢？

A需要证明买家B真的是英国公司B的员工
，为其在采购 。

对策1：让B打一笔定金，不需要太多 ，只要确认B的企业账户确实是B
。

对策2：想办法与真正的B官方联系上
，核实前来接洽的这位买家是否确有其人，确认这笔订单的真实性。

此外 ，立刻查看B的邮箱
、合同里的署名、各种文件上的公司名称
，一个字母一个字母仔细核对，以防是个山寨版的B 。（狠一点的骗子 ，甚至能搞出一个山寨官网
。）

这样
，基本就能破解骗子的骗术了。

最后，强烈建议大家一定要MARK这篇文章 ，基本能规避外贸行业中80%的骗局 。